客户利益第一，企业需要第二成功企业的行为准则是，以市场（客户）为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。
唱歌，站在那里就可以唱，想唱什么就唱什么。篮球站在规定位置就可以投，想投就投。蒙牛的“奶人投球”、“旋转取奶”、“奶人蹦蹦蹦”等等活动内容都很简单，拿到道具就可以参与活动。创新求变准则 创新，是营销唯一永恒不变的法则。既是企业内部求新的需求，更是竞争求异的需求。
适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。加大对终端网络的建设和维护力度。作为一个成功的经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。
知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销 就是利用网络进行营销活动。
1、客户细分与目标瞄准通过网格分析，将客户分解为独特的群体，精准定位目标市场，确保每一颗子弹都击中靶心。 定位艺术的差异化策略如同沃尔沃和宝马，定位是品牌在消费者心中烙印的独特印记。是领导者、挑战者，还是重置规则，定位理论教你如何用简练信息树立品牌个性。
2、C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。4p分别指产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。4p和4c是营销方法论。需要系统学习。
3、战略的第一步就是洞察冲突，有明确的消费者洞察，才能为产品和品牌提供生长的土壤。消费者的冲突有哪些？尚未被竞争对手解决的冲突是什么？我的产品到底解决了哪个冲突。案例：海澜之家。在当时男装品牌定位专业细分市场时，海澜之家定位在一站式男性服装购物终端，广告语是“男人的衣橱”。
4、写营销方案总共有八大步骤：了解现状。市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。分销渠道。
5、绿色营销 顾名思义，即一种绿色、环保，可持续性的市场营销方法。最大的特点就是充分考虑环境保护问题， 能够体现企业强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的全部营销过程都要充分考虑环境与生态利益，做到安全、卫生、无公害。
史贤龙的《产品炼金术》着重于产品设计与优化，帮助企业在激烈的市场竞争中提炼出核心价值。而崔自三的《营销破局八大策略》则直击营销难题，提供了破解市场困境的实战指南，是营销人员的必备参考书。
在第一部分，作者细致地剖析了企业可能面临的八个营销困境：营销战略的制定、营销计划的执行、企业品牌的塑造、市场同质化竞争、有效的营销管理、策划能力的提升、危机公关的应对以及人才短缺。针对这些问题，作者给出了明确的破局之道，帮助读者理解和解决营销困境。
对于中小企业来说，提升营销效能并非易事。面对销量不振的困境，可能需要从更广阔的视角去审视自身的营销策略。在《营销破局八大策略推荐》这部实用工具书中，作者崔老师深入剖析了企业营销过程中常见的难题，并提供了切实可行的解决方案，具有很高的实战指导价值。
上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕先生再次为《营销破局八大策略》一书作序，这是他第二次为自三兄弟的作品撰稿。近年来，自三从职业经理人转型为顾问和讲师，其成长迅猛，频繁受邀在全国各地演讲，并出版了《挑战》和《做一名会赚钱的赢销商》等营销书籍，甚至引发了业界对“崔自三现象”的讨论。
崔自三，这位备受瞩目的营销实战专家，以其丰富的经验和深刻的洞察力在业界独树一帜。他不仅是中国品牌研究院的研究员，更是营销OJT实战训练模式的创立者。
第四章 突破市场营销瓶颈 市场营销是连接企业与市场的桥梁。民营企业在营销管理中可能面临定位不清晰、策略执行不力、渠道建设不足等问题。解决之道在于明确市场定位、制定有效的营销策略、构建多元化的销售渠道，以及通过数据驱动的市场分析提升营销效果。
上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕先生再次为《营销破局八大策略》一书作序，这是他第二次为自三兄弟的作品撰稿。近年来，自三从职业经理人转型为顾问和讲师，其成长迅猛，频繁受邀在全国各地演讲，并出版了《挑战》和《做一名会赚钱的赢销商》等营销书籍，甚至引发了业界对“崔自三现象”的讨论。
史贤龙的《产品炼金术》着重于产品设计与优化，帮助企业在激烈的市场竞争中提炼出核心价值。而崔自三的《营销破局八大策略》则直击营销难题，提供了破解市场困境的实战指南，是营销人员的必备参考书。
第二部分，作者聚焦于企业业绩增长的关键要素：产品创新、定价策略、销售渠道的选择、促销活动的设计、优质客户服务、客户关系的维护以及团队建设。这些策略旨在帮助企业迅速提升业绩，实现业务增长。
对于中小企业来说，提升营销效能并非易事。面对销量不振的困境，可能需要从更广阔的视角去审视自身的营销策略。在《营销破局八大策略推荐》这部实用工具书中，作者崔老师深入剖析了企业营销过程中常见的难题，并提供了切实可行的解决方案，具有很高的实战指导价值。
1、第二部分，作者聚焦于企业业绩增长的关键要素：产品创新、定价策略、销售渠道的选择、促销活动的设计、优质客户服务、客户关系的维护以及团队建设。这些策略旨在帮助企业迅速提升业绩，实现业务增长。
2、史贤龙的《产品炼金术》着重于产品设计与优化，帮助企业在激烈的市场竞争中提炼出核心价值。而崔自三的《营销破局八大策略》则直击营销难题，提供了破解市场困境的实战指南，是营销人员的必备参考书。
3、上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕先生再次为《营销破局八大策略》一书作序，这是他第二次为自三兄弟的作品撰稿。近年来，自三从职业经理人转型为顾问和讲师，其成长迅猛，频繁受邀在全国各地演讲，并出版了《挑战》和《做一名会赚钱的赢销商》等营销书籍，甚至引发了业界对“崔自三现象”的讨论。
4、对于中小企业来说，提升营销效能并非易事。面对销量不振的困境，可能需要从更广阔的视角去审视自身的营销策略。在《营销破局八大策略推荐》这部实用工具书中，作者崔老师深入剖析了企业营销过程中常见的难题，并提供了切实可行的解决方案，具有很高的实战指导价值。
5、崔自三，这位备受瞩目的营销实战专家，以其丰富的经验和深刻的洞察力在业界独树一帜。他不仅是中国品牌研究院的研究员，更是营销OJT实战训练模式的创立者。